Como escrever o release
Como escrever o
release
O termo “Release impresso” (Press Release) parece
amedrontar a maioria das pessoas à morte. Não muitas pessoas tomam um tempo para
até mesmo pensar em escrever seus próprios Releases. Esperamos que este breve
artigo possa ajudar a esclarecer alguns dos mistérios que rondam essa forma
simples de marketing.
O primeiro fato a ser lembrado é que um Release é um item
de “notícias”. Ele precisa “informar” as pessoas, NÃO vendê-las algum produto.
Por exemplo, você está lendo esse relatório porque quer aprender algo que fará
com que adquira BENEFÍCIO. Você não está lendo isso somente para comprar algo
mais.
Se o dinheiro for a força condutora do seu
negócio, você não irá muito longe. Seus maiores objetivos devem
estar em servir seus clientes, providenciar um produto de alta qualidade e mais
do que o mérito do dinheiro. O truque é poder fazer tudo isso e, ao mesmo tempo,
continuar fazendo dinheiro.
As pessoas não querem saber sobre
as montanhas que você tem de escalar, que mares tem de atravessar ou de que tipo
de tribo você teve de aprender a fórmula secreta. Ao invés disso, elas querem
saber O QUE É a fórmula secreta. Pegou a idéia?
Os circulares de venda que você
imprime e envia vende o seu produto. Um Release informa os outros a respeito de
seu produto. Ao invés do objetivo principal ser a venda do seu produto e o
recebimento de pedidos dos seus clientes imediatamente, um Release informa ao
seu cliente exatamente como o seu produto poderia beneficiá-lo. Isso deveria ser
transmitido na forma de um Release “chamativo”. Se você tiver um circular de
venda para vender um produto, poderá facilmente transformá-lo num Release sem
grandes dificuldades. Trata-se somente de um novo ângulo de marketing para
apresentar seu produto ao público.
O que se segue é um exemplo de um típico Release para os
nossos serviços de publicidade:
Press Release
(Exemplo)
“Muitas pessoas estão entrando no negócio de mala direta
hoje em dia, mas muitas delas estão roubando muito através disso. As pessoas
recebem promessas de grandes riquezas num período curto de tempo. Os anúncios
enganosos brincam com suas emoções fazendo com que elas acreditem no fato de ser
tão fácil fazer dinheiro. É muito triste.
No entanto, um novo livro acabou de ser posto em release
para ajudar a resolver esse tipo de problema para a pessoa de mais idade. Pela
primeira vez na história, um diretório REAL foi organizado listando os nomes e
endereços de 179 pessoas honestas e confiáveis ligadas ao negócio de mala
direta. As pessoas podem escrever DIRETAMENTE a essas últimas e receber
informação GRÁTIS para entrarem no negócio imediatamente!
É inacreditável. Sem tentar vender-lhe nada, você pode
obter esse livro por apenas R$ 4,95 - um preço com o qual qualquer um pode
arcar. Encontre com os verdadeiros negociantes de mala direta que se preocupam
com seus produtos e querem ajudar os outros a começar a fazer o mesmo que eles.
Disponível somente através da “Editora tal”, “Endereço tal”, “CEP
tal”.
Como você pode ver, esse é um curto mas doce release (de
Nova Iorque) no entanto, você deveria ser capaz de ver a “valiosidade” dessa
notícia. O foco principal está no fato de que a maioria das pessoas roubam
quando começam seu negócio de mala direta. A solução para este problema é um
novo diretório disponível pela primeira vez na história. A venda é feita
lentamente porque o leitor naturalmente desejará ter isso em mãos. Ele não pede
por dinheiro - somente conta ao leitor como obter uma cópia se ele
quiser.
Aqui está um ótimo teste para um
verdadeiro Release. Já que seu papo de venda é incluído no último parágrafo,
leia o Release em voz alta. Ele ainda seria chamativo SEM seu papo de venda? Se
a resposta for sim, provavelmente será um release.
Os Releases vêm em muitas formas devido ao tipo de produto
a respeito do qual você esteja escrevendo. No entanto, a regra básica ainda
funciona. Se você nunca tiver escrito um antes, será um pouco difícil. Não se
desespere. Pegue o último jornal e leia alguns artigos informativos. Note como
cada artigo é escrito e baseie o seu no mesmo formato. Depois que fizer alguns
poderá entender como se faz.
Quando seu Release é escrito para sua satisfação pessoal,
a melhor maneira de torná-lo uma publicação é: Esteja certo de digitá-lo. O
formato standard é espaçado duas vezes e não maior do que duas páginas 8½ x 11.
Esteja certo de colocar seu nome, endereço e número da página no topo de cada
página.
Escreva as palavras: “Para um release imediato” no topo.
Se você estiver mandando o Release para somente uma publicação, conte-lhes que
este é o seu primeiro contato.
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